Index
株式会社ONE パートナー事業部 チーフ
代理店営業
前職では、SEOコンサルティングをしている会社で1年間営業職を担当しており、主に検索順位を上げるための施策や実行に関わっていました。SEOは日々進化する分野で常に学び続けることが求められ、やりがいは感じてはいましたが、勤務環境の改善を求めて転職を考えていました。企業選びでは、土日祝日がしっかり休めることや、業務環境や受け入れ体制がきちんとしていることを軸に、より自分が成長できる場所としてONEを選択。元々、大学時代から広告やマーケティングに強い興味を抱き、その分野での勉強にも力を入れていたため、この会社の業務に非常に強い関心を持っていました。
入社当初は事務職として内勤業務を担当しており、その後、役職者の退職を受け、代表からのオファーで代理店営業のポジションに移行することになりました。内勤から営業への転換は新たな挑戦でしたが、前職で培った営業経験を存分に活かし、日々積極的に取り組んでいます。
ベンチャー企業のような柔軟性を持ちながら、福利厚生や業務ツールも整っており、非常に働きやすい環境です。入社当初は業務に慣れるのに必死でしたが、顧客である代理店からの多岐にわたる質問に毎日対応する中で、インプットとアウトプットを繰り返し行ったことで、迅速かつ的確に解決するスキルを養うことができました。日々新しい知識を得ることで、1年後にはかなり余裕を持って業務に取り組むことができるようになったと思います。
私が特に大切にしているのは、相手が何を求めているのかを正確に理解すること。そのためには、ただ聞くのではなく、相手の意図を汲み取ることが重要だと感じています。単に質問に答えるだけでなく、相手が次に質問してきそうな点を予測し、事前に最適な提案を行うことで、業務がよりスムーズに進みます。このように、相手の疑問を先回りして解決することで、結果として業務の効率が向上し、二次代理店にも信頼されるようになります。
私にとって、この仕事の最大のやりがいは、二次代理店の成長を直接実感できる点。例えば、最初は一人社長の状態で、求人広告を取り扱うことに不安を抱えていた企業が、商材を通じて社員数を増加させ、事業が拡大していく様子を見ることができたり、求人広告の取り扱い経験が全くなかった企業が商材を活用したことで売上を伸ばし、今では二次代理店として売上トップ10にランクインするまでに成長したり。多くの「成長過程」に携わることができます。
また、この仕事では自己判断で進める部分も多く、裁量を持って仕事を任されることが多いため、自分の決断が結果に直結することを実感できます。成果を上げることに強いモチベーションを持ちながら、日々の業務に取り組めています。
代理店事業は現在、急速に拡大しており、名古屋と福岡など多くの拠点に展開されています。それに伴って代理店が増える中で、今後もより多くの企業に求人広告を提供し、申し込み数を増加させることを個人の目標として掲げています。特に、求人広告に関する知識が不足している企業も多いため、営業同行を通じてしっかりサポートし、二次代理店の成長を助けることに力を入れていきたいです。
代理店が抱える課題を共に解決し、長期的な信頼関係を築いていくためにも、求人広告の良さを広め、多くの代理店に提供することで、双方にとってWin-Winの関係を築いていきたいと考えています。そのためにも営業スキルを更に磨き、代理店の成長に貢献できるよう頑張りたいです。
代理店営業は、経営的視点を持ちながら進める仕事であり、売上や利益を数字で意識しながら進めることが求められます。どのくらいの売上があればどの程度の利益を得られるのか、数字を把握し、しっかりと予測を立てて行動することが重要です。また、二次代理店とのやりとりも多く、スムーズなコミュニケーションが欠かせません。そのため、人と接するのが得意な方や、マルチタスクを効率よくこなせる方には最適な職場です。
業務の幅広さと深さを楽しみながら成長を実感したい方にとって、この職場は非常に魅力的だと思います！自分のスキルや経験を活かし、さらに成長していきたいという方は、ぜひ当社でチャレンジしてみてください。
WORK ある一日の流れ
PRIVATE 休日の過ごし方
私は学生時代、野球をしていたこともあり、現在も週に1回程度草野球を楽しんでいます。自由参加のチームに所属しており、仲間と楽しい時間を過ごしています。他にも映画鑑賞をしたり、好きなアーティストのライブに行ったりするなど、趣味を通じてリラックスしながら充実した時間を過ごしています。
求人広告事業部
パートナー事業部
Webマーケティング事業部
人材紹介事業部 部長
制作部 マネージャー
営業サポート